В общем и целом, нужно обращаться с людьми так, как они этого хотят, а не по известной схеме «поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой». Ведь раньше все были довольно одинаковыми в плане ценностей и культурного кода, а теперь разительно отличаются, так что та схема здорово устарела.
Чтобы что-то задвигалось в нужную нам сторону, нужно создать очевидную разность между тем, что есть, и тем, что должно быть. Очевидную и ясно ощутимую лично для каждого участника процесса. Своя рубашка же ближе к телу, верно?
Мотивацией принято называть положительно заряженные цели вроде улучшения, а манипуляцией — скрытое и негативное обусловливание, а-ля как бы не стало хуже. На самом деле мотивация может быть позитивной и негативной, а манипуляция — это и есть управление.
Вернее, руководство — в буквальном смысле слова, если переводить его с латыни. Поэтому самый эффективный вариант состоит в том, чтобы руководить людьми, используя позитивную и негативную мотивацию.
В идеале это надо делать открыто и честно, но зачастую обиженные, несчастные и злые люди, с которыми приходится иметь дело, вовсе не стремятся по-честному сделать лучше себе и другим. Совсем наоборот: им больше по нраву прокрастинация и саботаж )
И тут нам поможет наш внутренний наблюдатель. Заняв его позицию и поднявшись над ситуацией, мы исключаем из уравнения самих себя, ничего не примеряя и не пытаясь чувствовать или думать за других. Мы просто смотрим сверху и принимаем все как есть.
Кто-то хочет кому-то что-то доказать? Отлично: мы скажем ему, что это как раз тот самый случай. И если у него получится, он реально покажется крутышом, а если налажает, то все увидят, какой он на самом деле лузер и лошара.
Кому-то нет дела до сути проекта, но хочется заработать деньжат? Что ж, нам подходит! Поменьше высоких слов о целях и смысле, побольше цифр, которые перекочуют на счет исполнителя в случае успешного выполнения задачи.
Коллектив — полнейшие дети и без контроля ничего не делают? Окей, находим среди них латентного цербера с синдромом вахтера и поручаем ему задачу всех пасти и быть главным. Хвалим за успехи, вешаем на него ответственность за неудачи.
Мудрый руководитель делает это легко и незаметно, так что каждый участник процесса вовлечен в него полностью, без возможности поднять голову, осмотреться, увидеть картину целиком и сделать выводы.
Если же вам такое удавалось, то вы сами готовы стать руководителем или советником. А для этого нужно точно так же замотивировать начальство для собственного повышения. Что несколько сложнее, но совсем немного )
Много еще примеров можно привести, причем, конкретных, что я и сделал во второй части курса «Время Денег В Карьере». Завтра старт. Регистрируйтесь по вот этой ссылке.